{"id":75716,"date":"2025-05-29T03:46:19","date_gmt":"2025-05-29T07:46:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.radial.com\/?post_type=insight&p=75716"},"modified":"2025-05-29T03:46:23","modified_gmt":"2025-05-29T07:46:23","slug":"od-boiska-do-magazynu","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/www.radial.com\/pl\/insights\/od-boiska-do-magazynu","title":{"rendered":"Od boiska do magazynu"},"content":{"rendered":"\n
\n\t\n
\n

Wywiad z Erikiem van Dee, mistrzem rozwi\u0105za\u0144 fulfillmentowych dla e-commerce<\/h2>\n<\/div>\n\n
\n

\"Image<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Jak zawodowa pi\u0142ka no\u017cna ukszta\u0142towa\u0142a Dyrektora Sprzeda\u017cy z prawdziwego zdarzenia?<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
\n\t\t\t\r\n\r\n\r\n\"\"\r\n<\/picture>\t\t\t<\/div>\n\n
\n

Erik, masz fascynuj\u0105ce do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re \u0142\u0105czy zawodow\u0105 pi\u0142k\u0119 no\u017cn\u0105 z rol\u0105 lidera w bran\u017cy fulfillmentu e-commerce<\/a>. Opowiedz nam o swojej drodze: od boiska pi\u0142karskiego, do stanowiska Dyrektora Sprzeda\u017cy w Radial Europe.<\/h3>\n<\/div>\n\n\n
\n

To by\u0142a naprawd\u0119 niezwyk\u0142a droga. Gra\u0142em w pi\u0142k\u0119 no\u017cn\u0105 do poziomu p\u00f3\u0142profesjonalnego w drugiej lidze holenderskiej \u2013 to ca\u0142kiem wysoki poziom. Ale najbardziej jestem dumny z niesamowitej, o\u015bmioletniej przygody, podczas kt\u00f3rej razem z przyjaci\u00f3\u0142mi zbudowali\u015bmy klub, zaczynaj\u0105c od trzeciej klasy, a\u017c do awansu do drugiej ligi. Awansowali\u015bmy praktycznie co roku. To by\u0142o jak tworzenie czego\u015b z niczego. Widz\u0119 w tym naprawd\u0119 widz\u0119 wiele podobie\u0144stw do tego, co robimy dzi\u015b w Radial.<\/p>\n<\/div><\/div>

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n
\n

To naprawd\u0119 imponuj\u0105ce \u2013 poprowadzi\u0107 dru\u017cyn\u0119 od najni\u017cszych szczebli a\u017c do poziomu p\u00f3\u0142profesjonalnego. Jak to do\u015bwiadczenie przek\u0142ada si\u0119 na Twoj\u0105 obecn\u0105 rol\u0119 w obszarze realizacji zam\u00f3wie\u0144 e-commerce?<\/h3>\n<\/div>\n\n
\n

Wiesz, kiedy zaproponowano mi do\u0142\u0105czenie do Radial trzy lata temu, w og\u00f3le nie zna\u0142em tej firmy. Trzeba mnie by\u0142o troch\u0119 przekona\u0107, ale przyci\u0105gn\u0119\u0142o mnie w\u0142a\u015bnie to podobie\u0144stwo \u2013 mo\u017cliwo\u015b\u0107 budowania czego\u015b od podstaw, wsp\u00f3lnie. Tak jak w pi\u0142ce no\u017cnej, zawsze poci\u0105ga\u0142y mnie organizacje, kt\u00f3re zaczynaj\u0105 od ni\u017cszego poziomu i rozwijaj\u0105 si\u0119 razem jako zesp\u00f3\u0142.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Lubi\u0119 my\u015ble\u0107 o naszej drodze jak o rakiecie z dopalaczami. Czasem niekt\u00f3rzy ludzie pomagaj\u0105 wynie\u015b\u0107 j\u0105 wy\u017cej, a czasem dopalacze odpadaj\u0105 \u2013 to naturalne. Nie wszyscy s\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 twojej historii rozwoju \u2013 i to te\u017c jest w porz\u0105dku. Ale je\u015bli spojrze\u0107 na wyniki Radial z perspektywy rok do roku, to naprawd\u0119 robi\u0105 wra\u017cenie. Od momentu, gdy pierwszy raz us\u0142ysza\u0142em o Radial Europe, uro\u015bli\u015bmy pi\u0119ciokrotnie.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n\t\t\t\r\n\r\n\r\n\"\"\r\n<\/picture>\t\t\t<\/div>\n\n
\n

W pi\u0142ce no\u017cnej gra\u0142e\u015b jako obro\u0144ca \u2013 ostatnia linia obrony. Jak ta pozycja przek\u0142ada si\u0119 na Twoje podej\u015bcie do sprzeda\u017cy i obs\u0142ugi klienta?<\/h3>\n<\/div>\n\n
\n

To \u015bwietne pytanie. Jako obro\u0144ca zawsze skupia\u0142em si\u0119 na grze zespo\u0142owej i przyw\u00f3dztwie. Pracowa\u0142em rami\u0119 w rami\u0119 z bramkarzem \u2013 byli\u015bmy swoistymi \u201estra\u017cnikami\u201d dru\u017cyny. W sprzeda\u017cy i realizacji zam\u00f3wie\u0144 widz\u0119 siebie w podobnej roli \u2013 jestem ostatni\u0105 lini\u0105 obrony, je\u015bli chodzi o do\u015bwiadczenia naszych klient\u00f3w.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Tak jak w pi\u0142ce no\u017cnej masz dwa typy \u201eklient\u00f3w\u201d \u2013 wewn\u0119trzny zesp\u00f3\u0142 i kibic\u00f3w na trybunach, kt\u00f3rzy oczekuj\u0105 widowiskowej gry \u2013 tak w e-commerce te\u017c mamy ten podw\u00f3jny fokus. Nasi kluczowi klienci to firmy (B2B), ale jest te\u017c konsument ko\u0144cowy, kt\u00f3ry znajduje si\u0119 na drugim poziomie. Wszystko, co robimy w zakresie dostarczania warto\u015bci, musi odpowiada\u0107 potrzebom obu tych grup.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Wspomnia\u0142e\u015b wcze\u015bniej o filozofii \u201eTotal Football\u201d. Jak stosujesz t\u0119 koncepcj\u0119 w swoim podej\u015bciu do sprzeda\u017cy?<\/h3>\n<\/div>\n\n
\n

Total Football<\/a> polega na tym, \u017ce ka\u017cdy zawodnik wspiera atak, a wszyscy potrafi\u0105 gra\u0107 na r\u00f3\u017cnych pozycjach. W naszym procesie sprzeda\u017cowym wygl\u0105da to podobnie \u2013 rywalizujemy z innymi firmami 3PL o zdobycie klient\u00f3w w\u015br\u00f3d marek i detalist\u00f3w, wi\u0119c ka\u017cdy z nas musi wnosi\u0107 sw\u00f3j wk\u0142ad w proces sprzeda\u017cy.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Staramy si\u0119 w pe\u0142ni wykorzystywa\u0107 nasze unikalne kompetencje i szukamy klient\u00f3w, kt\u00f3rzy najlepiej do nich pasuj\u0105. Nie gonimy za ka\u017cd\u0105 okazj\u0105 \u2013 tak jak w Total Football, gramy tym, co jest nasz\u0105 si\u0142\u0105, ale potrafimy si\u0119 dostosowa\u0107. Skupiamy si\u0119 na tych klientach, przy kt\u00f3rych nasze mo\u017cliwo\u015bci mog\u0105 naprawd\u0119 zrobi\u0107 r\u00f3\u017cnic\u0119.<\/p>\n<\/div>\n\n\n

\"\"<\/figure>
\n

Reprezentacja Holandii by\u0142a g\u0142\u00f3wnym przedstawicielem Total Football<\/a> na pocz\u0105tku lat 70., a Johan Cruyff<\/a> by\u0142 kluczowym zawodnikiem dru\u017cyny AFC Ajax, kt\u00f3ra zdoby\u0142a Puchar Interkontynentalny w 1972 roku oraz \u2013 jak na zdj\u0119ciu \u2013 reprezentacji Holandii przed meczem z Niemcami na Mistrzostwach \u015awiata w 1974 roku.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Zdj\u0119cie: Bert Verhoeff<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n

\n

Wspominaj\u0105c o mo\u017cliwo\u015bciach \u2013 pracujecie z systemem Manhattan Active WMS<\/a> we wszystkich lokalizacjach Radial. Jak Twoje do\u015bwiadczenie w budowaniu zespo\u0142u pomaga Ci w pracy z partnerami technologicznymi?<\/h3>\n<\/div>\n\n
\n

Wsp\u00f3\u0142praca z Manhattan jest naprawd\u0119 \u015bwietna i bardzo przypomina mi budowanie klubu pi\u0142karskiego z przyjaci\u00f3\u0142mi. Manhattan to nie tylko dostawca oprogramowania \u2013 to cz\u0142onkowie zespo\u0142u. Wspieraj\u0105 nas przy projektowaniu, s\u0105 obecni przy wdro\u017ceniach i pomagaj\u0105 nam si\u0119 skalowa\u0107.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Gdy wdra\u017cali\u015bmy Manhattan WMS<\/a> w naszych projektach automatyzacji \u2013 jak w przypadku \u201edru\u017cyny marze\u0144\u201d z\u0142o\u017conej z Manhattana, Knappa i Radial w Warszawie \u2013 to naprawd\u0119 wygl\u0105da\u0142o jak ustawienie w\u0142a\u015bciwych zawodnik\u00f3w na w\u0142a\u015bciwych pozycjach. Ka\u017cdy zna\u0142 swoj\u0105 rol\u0119, ka\u017cdy si\u0119 wspiera\u0142, a efekt ko\u0144cowy by\u0142 czym\u015b znacznie wi\u0119kszym, ni\u017c mogliby\u015bmy osi\u0105gn\u0105\u0107 indywidualnie.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Specjalizujesz si\u0119 w pracy z markami odzie\u017cy sportowej w Radial. Z jakimi unikalnymi wyzwaniami mierz\u0105 si\u0119 te marki \u2013 i w jaki spos\u00f3b Twoje pi\u0142karskie do\u015bwiadczenie pomaga Ci je zrozumie\u0107?<\/h3>\n<\/div>\n\n
\n

Marki sportowe maj\u0105 naprawd\u0119 specyficzne wyzwania, z kt\u00f3rymi mog\u0119 si\u0119 uto\u017csami\u0107 dzi\u0119ki latom sp\u0119dzonym na boisku. Po pierwsze, zarz\u0105dzaj\u0105 bardzo szerokim asortymentem \u2013 tak jak dru\u017cyny pi\u0142karskie potrzebuj\u0105 r\u00f3\u017cnego sprz\u0119tu w zale\u017cno\u015bci od warunk\u00f3w i pozycji na boisku. Masz buty, odzie\u017c, akcesoria \u2013 wszystko w wielu rozmiarach i kolorach.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Do tego dochodzi sezonowo\u015b\u0107 powi\u0105zana z wydarzeniami. W pi\u0142ce no\u017cnej masz kluczowe momenty \u2013 wielkie mecze. W bran\u017cy odzie\u017cy sportowej s\u0105 to skoki sprzeda\u017cowe zwi\u0105zane z du\u017cymi wydarzeniami, jak Mistrzostwa Europy czy Igrzyska Olimpijskie. To nie s\u0105 typowe szczyty listopadowo-grudniowe \u2013 cz\u0119sto przypadaj\u0105 latem albo ca\u0142kowicie poza sezonem. Zarz\u0105dzanie takimi skokami wymaga takiego samego poziomu przygotowania i koordynacji zespo\u0142u, jak przygotowanie si\u0119 do wa\u017cnego meczu.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Jak\u0105 najwa\u017cniejsz\u0105 lekcj\u0119 z pi\u0142ki no\u017cnej stosujesz w relacjach z klientami?<\/h3>\n<\/div>\n\n
\n

Zdecydowanie: koncentracj\u0119 na kliencie. W pi\u0142ce no\u017cnej zawsze my\u015blisz o tym, by da\u0107 widowisko kibicom, ale jednocze\u015bnie wspierasz sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142. Nie mo\u017cesz po prostu \u201ezaparkowa\u0107 autobusu\u201d i gra\u0107 wy\u0142\u0105cznie defensywnie \u2013 ludzie nie chc\u0105 tego ogl\u0105da\u0107.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

W realizacji zam\u00f3wie\u0144 obowi\u0105zuje ta sama zasada. Nie mo\u017cemy skupi\u0107 si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na efektywno\u015bci operacyjnej i zapomina\u0107, \u017ce na ko\u0144cu jest konsument, kt\u00f3ry oczekuje \u015bwietnego do\u015bwiadczenia. Kiedy by\u0142em obro\u0144c\u0105, zawsze d\u0105\u017cy\u0142em do tego, by nie straci\u0107 \u017cadnego gola, ale wiedzia\u0142em, \u017ce przeciwnik i tak b\u0119dzie mia\u0142 swoje szanse. Kluczowe jest to, by by\u0107 przygotowanym i umie\u0107 odbi\u0107 si\u0119 od trudnych sytuacji.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Dok\u0142adnie tak podchodzimy do wyzwa\u0144 klient\u00f3w w Radial. Problemy si\u0119 zdarzaj\u0105 \u2013 zak\u0142\u00f3cenia w \u0142a\u0144cuchu dostaw, nag\u0142e skoki wolumen\u00f3w, skomplikowane wymagania produktowe \u2013 ale to, jak jako zesp\u00f3\u0142 na nie odpowiadamy, decyduje o tym, czy wygrywamy, czy przegrywamy.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Czy mo\u017cesz poda\u0107 konkretny przyk\u0142ad, jak pomog\u0142e\u015b marce przej\u015b\u0107 na wy\u017cszy poziom \u2013 podobnie jak budowa\u0142e\u015b sw\u00f3j klub pi\u0142karski?<\/h3>\n<\/div>\n\n
\n

Oczywi\u015bcie. Jedna z naszych ostatnich historii sukcesu to wsp\u00f3\u0142praca z mark\u0105 SuitSuit, kt\u00f3r\u0105 wdro\u017cyli\u015bmy w naszym holenderskim centrum w Groningen<\/a>. Przeszli do nas od do\u015b\u0107 standardowego dostawcy us\u0142ug logistycznych \u2013 byli gotowi na kolejny etap i chcieli si\u0119 rozwin\u0105\u0107, szczeg\u00f3lnie w zakresie ekspansji mi\u0119dzynarodowej.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

To, czego naprawd\u0119 potrzebowali, to partner 3PL, kt\u00f3ry lepiej rozumie \u015bwiat e-commerce i model sprzeda\u017cy bezpo\u015brednio do konsumenta. Chcieli wynie\u015b\u0107 sw\u00f3j \u0142a\u0144cuch dostaw na wy\u017cszy poziom. Wdro\u017cyli\u015bmy dla nich do\u015b\u0107 elastyczne, r\u0119czne rozwi\u0105zanie \u2013 co by\u0142o istotne ze wzgl\u0119du na specyfik\u0119 ich produkt\u00f3w i r\u00f3\u017cnorodne kszta\u0142ty baga\u017cy oraz akcesori\u00f3w podr\u00f3\u017cnych.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Kluczowe jednak by\u0142o to, \u017ce dali\u015bmy im narz\u0119dzia, dzi\u0119ki kt\u00f3rym mogli szybciej skalowa\u0107 sw\u00f3j biznes mi\u0119dzynarodowo i opiera\u0107 si\u0119 na lepszej infrastrukturze. To dok\u0142adnie to, co robili\u015bmy z naszym klubem pi\u0142karskim \u2013 wzi\u0119li\u015bmy organizacj\u0119 z potencja\u0142em, kt\u00f3ra potrzebowa\u0142a odpowiedniego systemu wsparcia i operacyjnej doskona\u0142o\u015bci, by osi\u0105gn\u0105\u0107 kolejny poziom. SuitSuit by\u0142a gotowa na rozw\u00f3j \u2013 potrzebowa\u0142a tylko w\u0142a\u015bciwego partnera z odpowiednimi kompetencjami, by zrobi\u0107 to skutecznie.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Wyst\u0105pisz na konferencji Deliver w Amsterdamie 4 czerwca. O czym b\u0119dziesz m\u00f3wi\u0107 i kto pojawi si\u0119 z Tob\u0105 na scenie?<\/h3>\n<\/div>\n\n\n
\"\"<\/figure>
\n

Jestem naprawd\u0119 podekscytowany Deliver Europe 2025<\/a>, kt\u00f3re odb\u0119dzie si\u0119 w Amsterdamie w dniach 4\u20135 czerwca \u2013 to b\u0119dzie \u015bwietna okazja, by porozmawia\u0107 na temat \u201eNieustannie zmieniaj\u0105cy si\u0119 handel detaliczny: jak zachowa\u0107 zwinno\u015b\u0107?\u201d razem z Alinem Popem, naszym szefem dzia\u0142u rozwi\u0105za\u0144 IT w Radial.<\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n

\n

Zanurzymy si\u0119 g\u0142\u0119boko w temat tego, jak detali\u015bci i marki mog\u0105 zachowa\u0107 zwinno\u015b\u0107 w dzisiejszym, dynamicznym \u015brodowisku handlu. Nasza prezentacja skupi si\u0119 na wyzwaniach, o kt\u00f3rych ju\u017c wspominali\u015bmy \u2013 potrzebie szybko\u015bci, elastyczno\u015bci i bezb\u0142\u0119dnej realizacji w operacjach fulfillmentowych. Podzielimy si\u0119 te\u017c do\u015bwiadczeniami ze wsp\u00f3\u0142pracy z Manhattan Active WMS i poka\u017cemy, jak technologia pomaga nam zachowa\u0107 zwinno\u015b\u0107 przy jednoczesnym skalowaniu dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Z Alinem tworzymy \u015bwietny zesp\u00f3\u0142 do tej prezentacji, bo mo\u017cemy przedstawi\u0107 zar\u00f3wno strategiczn\u0105 perspektyw\u0119 sprzeda\u017cy, jak i techniczn\u0105 stron\u0119 wdro\u017ce\u0144. To zn\u00f3w podej\u015bcie Total Football \u2013 odpowiedni ludzie na odpowiednich pozycjach, dzi\u0119ki czemu mo\u017cemy kompleksowo pokaza\u0107, jak operacje fulfillmentowe mog\u0105 pozosta\u0107 elastyczne w stale zmieniaj\u0105cym si\u0119 \u015bwiecie handlu detalicznego.<\/p>\n<\/div>\n\n\n

\"\"<\/figure>
\n

Erik w Graz, w Austrii, podczas wydarzenia KNAPP<\/a> Fashion & Retail 2024, wraz z Matteo Petruzzellis<\/a>, dyrektorem marketingu Radial, reprezentuj\u0105cy Radial Europe<\/a> jako cz\u0119\u015b\u0107 udanej wsp\u00f3\u0142pracy w centrum realizacyjnym w Warszawie, w Polsce.<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Radial i Knapp wdro\u017cyli rozwi\u0105zanie typu A-frame<\/a> dla firmy doTERRA, wspieraj\u0105c j\u0105 w szybko rosn\u0105cym europejskim biznesie sprzeda\u017cy bezpo\u015bredniej.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n

\n

Jakie\u015b ostatnie przemy\u015blenia na temat tego, jak Twoje pi\u0142karskie do\u015bwiadczenie kszta\u0142tuje przyw\u00f3dztwo w Radial?<\/h3>\n<\/div>\n\n
\n

Najwa\u017cniejsze jest to, \u017ceby nigdy nie zapomina\u0107, \u017ce zar\u00f3wno pi\u0142ka no\u017cna, jak i fulfillment to sporty zespo\u0142owe. Niezale\u017cnie od tego, czy budujesz klub od trzeciej klasy a\u017c do drugiej ligi, czy rozwijasz firm\u0119 3PL z 20 milion\u00f3w do ponad 100 milion\u00f3w euro przychodu \u2013 sukces bierze si\u0119 z ludzi, kt\u00f3rzy wsp\u00f3lnie d\u0105\u017c\u0105 do jednego celu.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

W Radial, z Manhattanem jako naszym technologicznym kr\u0119gos\u0142upem i niesamowitymi zespo\u0142ami operacyjnymi w ca\u0142ej Europie, gramy na najwy\u017cszym poziomie. Ale tak jak w pi\u0142ce, nie mo\u017cna przesta\u0107 si\u0119 rozwija\u0107, przesta\u0107 wspiera\u0107 swojego zespo\u0142u i traci\u0107 z oczu tego, co najwa\u017cniejsze \u2013 dostarczania do\u015bwiadczenia, kt\u00f3re sprawia, \u017ce zar\u00f3wno klienci B2B, jak i konsumenci ko\u0144cowi, chc\u0105 do nas wraca\u0107.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

Tak w\u0142a\u015bnie dzia\u0142aj\u0105 dru\u017cyny mistrzowskie \u2013 i to w\u0142a\u015bnie budujemy w Radial.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n

<\/p>\n<\/div>\n\n\n

\n

Erik van Dee<\/a> jest Dyrektorem Sprzeda\u017cy w Radial Europe, b\u0119d\u0105cej cz\u0119\u015bci\u0105 europejskiego oddzia\u0142u 3PL grupy bpost. Gdy akurat nie pomaga markom rozwija\u0107 ich operacji e-commerce, mo\u017cna go wci\u0105\u017c spotka\u0107 na boisku pi\u0142karskim \u2013 cho\u0107 dzi\u015b chodzi ju\u017c bardziej o utrzymanie formy ni\u017c o awanse w ligowych tabelach. Erik wyst\u0105pi jako prelegent podczas Deliver Amsterdam 4 czerwca 2025 roku.<\/p>\n<\/div><\/div>

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n
\n

Skontaktuj si\u0119 z nami:<\/h2>\n<\/div>\n\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":0,"template":"","insight_type":[],"solution":[],"class_list":["post-75716","insight","type-insight","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.radial.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/75716","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.radial.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.radial.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/www.radial.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/75716\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":75743,"href":"https:\/\/www.radial.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/75716\/revisions\/75743"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.radial.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=75716"}],"wp:term":[{"taxonomy":"insight_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.radial.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/insight_type?post=75716"},{"taxonomy":"solution","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.radial.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/solution?post=75716"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}